Толкование договора: роль переписки и переговоров при заключении
Последнее обновление: 29 января 2026 года
Важно: Существует устойчивый стереотип: важно то, что в договоре, а не то, о чём стороны вели переговоры. Однако переписка при заключении договора и переговоры о заключении договора могут сыграть ключевую роль в споре. Статья 431 ГК РФ закрепляет правила толкования договора судом с учётом переписки и переговоров.
Краткое резюме: толкование договора
Ключевые моменты:
- Статья 431 ГК РФ — правила толкования договора, пленум ВС РФ
- Переписка при заключении договора учитывается судом
- Переговоры о заключении договора создают обязательства (ст. 434.1 ГК РФ)
- Соглашение о намерениях может стать предварительным договором
- 4 способа толкования договора: буквальное, системное, историческое, функциональное
Переписка сторон на стадии переговоров, а также любые декларативные преддоговорные соглашения могут сыграть ключевую роль в потенциальном споре.
О важности преддоговорного этапа вы узнаете из нашей статьи.
Статья 431 ГК РФ: толкование договора
Использование неясных формулировок или описание неполных условий в договорных конструкциях очень часто может быть использовано недобросовестной стороной в своих целях.
Правила толкования договора по ст. 431 ГК РФСуды при определении действительной воли сторон принимают во внимание:
- Все предшествующие договору переговоры и переписку
- Практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон
- Обычаи делового оборота
- Последующее поведение сторон
Очень часто именно преддоговорная переписка и последующая переписка используется сторонами и учитывается судами при признании договоров недействительными.
Способы толкования договора
Пленум ВС РФ и судебная практика выработали основные способы толкования договора.
Способы и виды толкования договора
| Способ толкования | Что учитывается | Практическое значение |
|---|
| Буквальное толкование | Буквальное значение слов и выражений | Первый этап толкования договора |
| Системное толкование | Все условия договора в совокупности | Устранение противоречий между пунктами |
| Историческое толкование | Переговоры, переписка при заключении договора | Установление воли сторон |
| Функциональное толкование | Последующее поведение сторон | Как стороны сами понимали договор |
Принципы толкования договора
Основные принципы толкования договора по статье 431 ГК РФ:
- Принцип буквального толкования: сначала суд исходит из буквального значения слов и выражений
- Принцип системности: условия договора сопоставляются с другими условиями и смыслом договора в целом
- Принцип установления воли сторон: при неясности условий суд выясняет действительную волю сторон с учётом переписки и переговоров
- Принцип contra proferentem: неясные условия толкуются против стороны, которая их предложила
Переписка при заключении договора: роль в споре
Переписка при заключении договора играет важнейшую роль при толковании условий сделки.
Статья 431 ГК РФ: толкование договора с учётом перепискиПри толковании договора судом учитывается переписка при заключении договора. Это означает, что если в договоре условие неясно, суд может обратиться к переписке сторон, чтобы понять, что они имели в виду.
Реальная история из практики: как переписка спасла бизнес
Кейс: мотивационный пакет или самостоятельная сделка?
Ситуация:
- Собственник компании по производству пластиковой посуды с оборотом 4 млрд рублей Мастеров А.Г. передал сотруднику Махинаторову Н.П. мотивационный пакет в 15% долей
- Махинаторову были переданы 15% долей в материнской компании по простым договорам купли-продажи без каких-либо оговорок
- Параллельно Мастеров купил несколько производственных активов и оформил их на Махинаторова с условием передачи их в материнскую компанию
- Продавцы были в курсе этих условий
Проблема:
Мастеров никаких соглашений с Махинаторовым не оформил, так как полностью ему доверял. Получив доли, Махинаторов отказался передать их в материнскую и предложил Мастерову выкупить их по завышенной цене.
Решение:
Наше решение было обусловлено тем, что Махинаторов занимал управленческую должность и в ходе оформления сделок активно вёл переписку как с Мастеровым, так и с сотрудниками. В этой переписке при заключении договора Махинаторов обсуждал реальные условия сделки.
Доказательства:
- Мастеров лично уведомлял продавцов, что покупателем будет Махинаторов, который потом передаст доли в материнскую
- Продавцы считали, что продают доли Мастерову, а не Махинаторову
- После сделок в ходе переписки Махинаторов подтверждал изначальные условия
Результат:Суд установил реальную волю сторон при совершении сделок, учтя все указанные обстоятельства, переписку, показания продавцов. В итоге суд признал все сделки по продаже долей Махинаторову недействительными и вернул доли продавцам. Те, в свою очередь, продали доли уже непосредственно Мастерову.
Вывод из практикиКлючевую роль в установлении обстоятельств сделки и воли сторон может сыграть преддоговорная переписка. Если вы хотите исключить все изначальные договорённости, не закреплённые в договоре, то об этом надо прямо указывать в договоре. Иначе другая сторона в своих целях сможет ссылаться на переписку или любые предварительные условия.
Переговоры о заключении договора: статья 434.1 ГК РФ
На сегодняшний день широкое распространение получили соглашения, которые фиксируют переговорный процесс сторон перед заключением договора.
Обычно это:
- «Соглашение о намерениях» (аналог англ. «Letter/Agreement of Intents»)
- «Меморандум о взаимопонимании» (аналог англ. «Memorandum of Understanding»)
- «Предварительные условия сделки» (аналог англ. «Term Sheet»)
Наибольшее распространение подобные соглашения получили в сделках M&A (сделки с долями и акциями компаний).
Статья 434.1 ГК РФ: Переговоры о заключении договораВ российском законодательстве переговорный процесс регулируется ст. 434.1 ГК РФ «Переговоры о заключении договора». Однако ни о каких соглашениях, выражающих намерения сторон, в данной статье не говорится.
То есть законодательство никак не регулирует вопросы формы, содержания и последствия неисполнения «переговорных» соглашений. Поэтому в качестве подобного соглашения может выступать и простая переписка по электронной почте, предшествующая заключению договора.
Джентльменское соглашение или обязывающий договор?
Подобные соглашения называют «джентльменским соглашением», так как считается, что сами по себе они не наделены юридической силой и не создают никаких правовых последствий.
⚠️ Важно!Однако это далеко не так. Любое предварительное соглашение может повлечь права и обязанности, если будет признано предварительным договором. Всё зависит от его условий.
Практика: соглашение о намерениях = предварительный договор
📄 Дело № А51-20951/2016
Суд квалифицировал соглашение о намерениях как предварительный договор.
Признание соглашения о намерениях предварительным договором даёт право стороне переговорного процесса понудить потенциального контрагента, вышедшего из переговоров, заключить основную сделку.
Предварительный договор: статья 429 ГК РФ
По общему правилу, изложенному в п. 3 ст. 429 ГК РФ, предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора.
Критерии предварительного договора
| Критерий | Описание | Практика |
|---|
| Намерение заключить | Намерение сторон заключить основной договор | Должно быть явно выражено |
| Срок | Срок на заключение основного договора | Если не указан — год |
| Существенные условия | Существенные условия будущего договора | Предмет и другие |
| Принципиальные условия | Существенные для сторон условия | Индивидуальны для каждой сделки |
📄 Дела: А40-192304/2021; А40-286954/2019; А40-215723/2021
В судебной практике выработан подход, согласно которому для квалификации договора как предварительного он должен отвечать указанным критериям.
Позиция ВС РФ о предварительном договоре
📄 Постановление Пленума ВС РФ от 25 декабря 2018 г. № 49
Толкование договора: пленум ВС РФВС РФ указал, что отсутствие в предварительном договоре некоторых условий основного договора само по себе не свидетельствует о незаключённости предварительного договора.
Например, если в предварительном договоре указано здание, которое будет передано в аренду, однако не указан размер арендной платы, то такой предварительный договор считается заключённым. Недостающие условия могут быть дополнительно согласованы сторонами при заключении основного договора, а при возникновении разногласий подлежат установлению решением суда.
Практика: протокол о намерениях = предварительный договор
📄 Дело № А44-6445/2011
Суд признал протокол о намерениях предварительным договором.
Основания:
Стороны в нём указали все существенные условия будущей сделки, в том числе условия о размере отчуждаемой доли и её стоимости, а также определили сроки заключения данного договора.
Вывод: Важно смотреть не на название, а на содержание соглашения.
Как не стать жертвой недобросовестного поведения при переговорах
«Переговорные соглашения» должны учитывать текущую судебную практику толкования договора, так как подходы судов меняются и уточняются.
Что такое соглашение о намеренияхСогласно текущей правоприменительной практике, документ, в котором закрепляются лишь примерные условия сотрудничества и желание сторон взаимодействовать друг с другом, признаётся соглашением о намерениях (меморандумом о сотрудничестве, протоколом о намерениях).
В свою очередь последствием неисполнения условий соглашения о намерениях не может являться понуждение его исполнить.
Критерии «джентльменского соглашения»
Выделяются следующие критерии соглашения о намерениях, которое может считаться ни к чему не обязывающим «джентльменским соглашением»:
- Фиксация желания: фиксация желания сторон сотрудничать друг с другом
- Примерные условия: указание на примерные условия совершения сделок между сторонами, без каких-либо уточнений по форме и порядку совершения данной сделки, то есть отсутствие какой-либо конкретики
- Отсутствие обязанностей: отсутствие в соглашении конкретных обязанностей сторон и сроков
- Выделение обязательного: дополнительным критерием может служить прямое указание на пункты, которые являются обязательными для сторон соглашения, например, обязанность не раскрывать конфиденциальную информацию
Практическая рекомендацияВышеуказанные рекомендации помогут Вам избежать рисков заключения договоров, чьи условия, как это выяснилось в переговорном процессе, являются для Вас невыгодными или потеряли актуальность.
Практические выводы
Что важно знать о толковании договора
1. Статья 431 ГК РФ: правила толкования
- Суд толкует договор в 4 этапа: буквальное → системное → историческое → функциональное
- Переписка при заключении договора учитывается на этапе исторического толкования
- Переговоры о заключении договора доказывают волю сторон
2. Способы толкования договора
- Буквальное — значение слов и выражений
- Системное — все условия в совокупности
- Историческое — переписка и переговоры
- Функциональное — поведение сторон после заключения
3. Переговоры и переписка
- Переписка при заключении договора может доказать реальные условия
- Преддоговорная переписка учитывается судом
- Если хотите исключить переписку — укажите это в договоре
4. Соглашение о намерениях
- Может быть признано предварительным договором
- Критерии: намерение, срок, существенные условия
- Для «джентльменского» — примерные условия, нет конкретики
Итоговые рекомендации
Толкование договора судом — это процесс установления воли сторон с учётом переписки и переговоров.
Ключевые моменты:
- Статья 431 ГК РФ закрепляет правила толкования договора
- Пленум ВС РФ уточнил способы и принципы толкования
- Переписка при заключении договора играет ключевую роль
- Переговоры о заключении договора создают обязательства
- Соглашение о намерениях может стать предварительным договором
Будьте внимательны: любая переписка и переговоры могут быть использованы против вас в споре!
Часто задаваемые вопросы
Что такое толкование договора по статье 431 ГК РФ?
Ответ: Толкование договора — это установление судом действительной воли сторон при заключении договора. По статье 431 ГК РФ суд учитывает: (1) буквальное значение слов, (2) все условия договора в совокупности, (3) переписку и переговоры при заключении, (4) последующее поведение сторон. Пленум ВС РФ уточнил правила толкования договора.
Какие способы толкования договора существуют?
Ответ: Существуют 4 основных способа толкования договора: (1) буквальное — значение слов и выражений, (2) системное — все условия в совокупности, (3) историческое — переписка и переговоры при заключении договора, (4) функциональное — последующее поведение сторон. Суд применяет эти способы последовательно.
Учитывается ли переписка при заключении договора судом?
Ответ: Да, переписка при заключении договора учитывается судом при толковании условий договора по статье 431 ГК РФ. Преддоговорная переписка помогает установить действительную волю сторон. Это касается как email-переписки, так и переписки в мессенджерах. Если хотите исключить влияние переписки — укажите это прямо в договоре.
Что такое переговоры о заключении договора по статье 434.1 ГК РФ?
Ответ: Переговоры о заключении договора — это процесс согласования условий будущего договора, регулируемый статьёй 434.1 ГК РФ. Стороны обязаны вести переговоры добросовестно. Недобросовестное поведение при переговорах (например, внезапный выход из переговоров) может повлечь обязанность возместить убытки.
Чем соглашение о намерениях отличается от предварительного договора?
Ответ: Соглашение о намерениях («джентльменское соглашение») фиксирует желание сотрудничать, но не создаёт обязательств. Предварительный договор (ст. 429 ГК РФ) обязывает заключить основной договор. Отличия: (1) соглашение о намерениях — примерные условия, нет конкретики, (2) предварительный договор — существенные условия, срок, намерение заключить. Суд может признать соглашение о намерениях предварительным договором, если есть все критерии.
Какие правила толкования договора установил пленум ВС РФ?
Ответ: Пленум ВС РФ (Постановление № 49 от 2018 года) уточнил правила толкования договора: (1) сначала буквальное толкование, (2) затем системное с учётом всех условий, (3) при неясности — историческое с учётом переписки и переговоров, (4) неясные условия толкуются против стороны, которая их предложила (contra proferentem). Отсутствие некоторых условий в предварительном договоре не делает его незаключённым.
Статья носит информационный характер. Для решения конкретных вопросов обращайтесь к специалистам.